Что такое таргетированная реклама

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Что такое таргетированная реклама». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Чтобы настроить таргетинг, следует определить ЦА. Так, в Google AdWords нужно создать ремаркетинговый лист и в нем указать типы посетителей, которые будут включены в ваш список. Для каждой аудитории нужно будет создать отдельный лист. Благодаря этому будет можно сегментировать ЦА и отдельно рассчитать бюджет РК для каждого сегмента.

Сколько стоит таргетированная реклама

Точный ответ на этот вопрос сразу не сможет вам дать даже сама площадка: слишком много факторов влияют на конечные расходы.

Таргетированная реклама оплачивается по-разному. Наиболее распространенные способы оплаты: CPC (cost per click) — оплата за клик и CPM (cost per millennium) — оплата за 1 000 показов.

Но существует еще целый ряд способов:

• CAC (customer acquisition cost) — финальная стоимость одного клиента;.
• CPA (cost per action) — цена за действие. Не путать с CTA (call to action) — призывом к действию.
• CPI (cost per install) — цена за установку приложения. Не путать с KPI — ключевыми показателями эффективности.
• CPO (cost per order) — цена за заказ.
• CPL (cost per lead) — цена за лид.
• CPF (cost per follower) — цена за подписчика.
• CPV (cost per view) — цена за просмотр.

Проанализируйте результаты

Отключайте неэффективные объявления и не платите за аудитории, которые плохо реагируют на вашу рекламу, замеряйте число, стоимость продаж в таргетинге и добивайтесь снижения стоимости заявки, чтобы заработать в соцсетях.

Для таргетологов важно правильно повышать эффективность рекламы. Для этого нужно:

• следить за выполнением целей;
• оптимизировать рекламные кампании, а значит, снижать расходы на рекламу;
• получать больше заявок при том же бюджете.

Для анализа рекламы специалисты пользуются специальными метриками – показателями, которые помогают определить эффективность рекламных кампаний. В таргетинге чаще всего смотрят на такие метрики:

• CPM (Cost Per Mille) – cтоимость 1000 показов.
• CPC (Cost Per Click) – cтоимость перехода.
• CTR (Click Through Rate) – эффективность объявления. Количество переходов по объявлению, поделенное на количество показов. Измеряется в процентах.
• CPA (Cost Per Action) – цена за действие.
• CPO (Cost Per Order) – цена за заказ.
• CPL (Cost Per Lead) – цена за лид.
• CPF (Cost Per Follower) – цена за подписчика.
• CPI (Cost Per Install) – цена за установку приложения.

Что нужно знать про таргетированную рекламу

Таргетированная реклама посылает рекламное сообщение тому, кому нужно. «Target» переводится как «цель», «мишень». Таргет целится в пользователей, которым интересен тот или иной продукт, услуга. Если совсем упростить, то таргет помогает рекламодателю показывать свои рекламные сообщения строго определенной категории юзеров, которая отвечает четким критериям. Например, мужчины 25–55 лет, которые интересуются автомобильной тематикой из Воронежа. Или девушки 25–35 лет, разведенные, с двумя детьми из Таганрога.

С помощью таргета можно сэкономить рекламный бюджет. Рекламодатель платит только за показы, а показывает свое объявление только тем группам пользователей, которые интересуются продуктом, хотят и могут сделать заказ. Рекламное сообщение увидят только те, кто входит в вашу ЦА. Если все правильно настроить, бюджет не будет слит.

Таргет решает сразу несколько задач предпринимателя:

• посылает рекламное сообщение строго целевой аудитории
• помогает собрать в одном месте ЦА, которая пользуется определенной площадкой
• позволяет быстро рассказать о продукте заинтересованным людям
• мотивирует пользователей перейти на сайт для предметного ознакомления с продуктом, генерирует трафик
• побуждает потенциальных покупателей совершить целевое действие — привлекает регистрации, подписки, заявки

Все это дает нам возможность сделать первый вывод: таргетированная реклама — ключевой инструмент маркетинга, который помогает выжать максимум из социальных сетей.

Коротко: что такое таргетированная реклама в соцсетях

1. Таргетированная реклама — это реклама, настроенная по таргетам — критериям, которым соответствуют пользователи. Такая реклама позволяет максимально точно попасть в целевую аудиторию
2. Принцип работы таргетированной рекламы построен на таргетах — критериях ЦА. Сначала социальные сети пылесосят всю информацию о пользователях: пол и возраст, семейное положение и уровень дохода, интересы и предпочтения, геолокацию и активности. Затем рекламодатели настраивают рекламу и задают определенные таргеты. Если они совпадают с данными конкретного человека, он увидит объявление
3. У разных соцсетей свои форматы рекламы. Самые распространенные: универсальная запись, карусель, сториз и текстово-графические блоки для десктопов. Лучше всего работает карусель, а больше всего вовлекает — сториз
4. Таргет подходит не всем. У соцсетей хватает ограничений на товары и услуги, форматы рекламы и креативы. А еще нужной вам аудитории может просто не оказаться в социальных сетях
5. Стоимость рекламы на каждой площадке отличается, но везде строится по одному принципу — как на аукционе. Чем больше вы готовы потратить на рекламу, тем выше вероятность показа

Какому бизнесу полезна таргетированная реклама

Таргетинг словно специально создан для сферы В2С-бизнеса, ведь о потенциальном клиенте известно практически все. Рекламодатель знает его социальное положение, где он живет, сколько ему лет, чем он интересуется и где чаще всего бывает.

А вот как запустить таргетированную рекламу, чтобы продвинуть свой продукт на рынке B2B-сегмента – большой вопрос. Вы предлагаете товар не конкретному человеку, с его желаниями и наболевшими проблемами, решить которые он сможет через покупку. Вы рекламируете свой продукт компании в целом, то есть группе людей, которой руководит человек, принимающий решения.

Тут все зависит от того, в какой сфере вы трудитесь. Например, услуги интернет-маркетинга рекламируются в соцсетях с хорошим результатом. А вот поставщики строительного оборудования вряд ли так просто получат заявку с помощью таргетинга.

Если же ваш бизнес ориентирован на физических лиц, то таргетированная реклама станет вам хорошим помощником. Рекламные объявления настигают пользователей в соцсетях – там, где они собираются отдохнуть, развлечься или пообщаться. Поэтому целевая аудитория находится в состоянии расслабления и релаксации, что помогает воспринимать рекламу с большим эффектом.

Стоимость таргетированной рекламы

Во сколько же обойдется запуск такой рекламы? К сожалению, точно не скажет никто, даже сама площадка – конечный результат зависит от многих факторов.

Способов оплаты таргетированной рекламы очень много. Наиболее популярные – CPC (cost per click, или оплата за клик) или CPM (cost per millennium, или оплата за 1 000 показов).

• CAC (customer acquisition cost) – финальная стоимость одного клиента.
• CPA (cost per action) – цена за совершенное действие. Не путать с CTA (call to action) – призыв к действию.
• CPI (cost per install) – цена за установку приложения. Не путать с KPI – ключевыми показателями эффективности.
• CPO(cost per order) – цена за один заказ.
• CPL (cost per lead) – цена за лид.
• CPF (cost per follower) – цена за очередного подписчика.
• CPV (cost per view) – цена за просмотр.

Таргетинг (в переводе с английского target — цель) — рекламный алгоритм, который позволяет вычленить среди общей массы потребителей только ту часть, которой интересен определенный продукт и которая удовлетворяет обусловленным критериям — целевую аудиторию, чтобы подобрать для нее конкретное рекламное предложение.

Рекламные компании с помощью таргетинга снижают финансовую нагрузку на маркетинг, не показывая предложений тому, кто не заинтересован в услуге или продукте. Также таргетинг полезен при покупке трафика, если сразу определить примерный образ потенциального пользователя (пол, возраст, интересы, увлечения, география и прочее). Основная задача такого способа определения целевой аудитории состоит в привлечении максимального количества клиентов при минимальном количестве показов.

Как выбрать подходящий вид таргетинга

Сами по себе инструменты, применяемые для таргетированной рекламы, не помогут обеспечить постоянный приток клиентов и коммерческий успех. Они должны использоваться в комплексе с другими решениями, соответствующими маркетинговой стратегии вашего бизнеса.

Прежде чем обращаться к данному виду коммуникаций, нужно понять, зачем потребовалась таргетированная реклама. Она может решить следующие задачи.

1. Быстрое информирование потенциальных клиентов о свойствах товара, услуги.
2. Продвижение продукта среди узкой группы ЦА.
3. Мотивация к моментальной покупке или иному целевому действию.

Как работает таргетированная реклама: основы

У вас есть вводные данные о покупателях, полученные из CRM-систем, сервисов аналитики, на основе анализа конкурентов и пути пользователя на сайте: пол и возраст клиентов, их поведение, интересы, место жительства. Из этих характеристик специалист по таргетированной рекламе выбирает ключевые и задает в рекламном кабинете при запуске таргетированной рекламы. Система фильтрует пользователей по заданным параметрам и показывает им объявления.

Характеристики могут быть нескольких типов.

• Социально-демографические. Это основные данные о каждом человеке: пол, возраст, семейное положение, уровень образования.

• Технические. Социальные сети умеют определять тип устройства и его параметры. Логично предположить, что новый айфон интересен тем, кто пользуется предыдущими моделями — и с помощью таргетированной рекламы можно дотянуться до поклонников Apple напрямую.

• Поведенческие. Экскурсии по ночной Москве с большой вероятностью будут интересны тем, кто уже был на похожих мероприятиях и отметил это в соцсетях. То же самое можно сказать про кино, концерты, выставки, образовательный курс — список очень велик.

• Психографические — то, что называют интересами. Это мнения, личные убеждения, ценности и то, что связано с образом жизни. Например, рекламировать сообщества брокерских компаний можно тем, у кого в интересах указано «трейдинг», «технический анализ», «фундаментальный анализ», «инвестирование».

• Географические. Если вы оказываете услуги только в одном городе, таргетированная реклама позволяет сосредоточиться только на его жителях. И наоборот — интернет-магазин с доставкой по всей России часто рекламируется в совершенно разных регионах, от Карелии до Дальнего Востока.

Сколько стоит таргетированная реклама

При запуске таргетированной рекламы мы платим либо за клики, либо за тысячу показов. Это зависит от цели: кампания может быть ориентирована на охват, а может — на конкретные конверсионные действия. Все зависит от ниши, продукта, целей рекламной деятельности.

Как в любом направлении интернет-маркетинга, в таргетированной рекламе есть стоимость целевого действия (CPL): клика, перехода или заполнения контактной формы. Ориентируйтесь на этот показатель. Перед тем, как запустить кампанию, необходимо рассчитать стоимость клика, ориентировочный объем аудитории, учесть коэффициент сезонности — если в вашей сфере новогодние праздники считаются высоким сезоном, в этот период больше рекламодателей участвует в аукционах. Соответственно, стоимость целевых действий будет выше.

Также для понимания бюджета и эффективности стоит рассчитать примерные конверсии в продажу (регистрацию или другие действия). Допустим, вашу рекламу увидели 1000 человек. 500 из них перешли по ссылке (или оставили контакты), 100 человек в итоге сделали заказ. Это и есть показатель конверсии для таргетированной рекламы — в нашем примере 10%. Таргетологи вычисляют его, основываясь на предыдущем опыте работы с похожими проектами. Если же такого опыта не было, помогает анализ рынка и детальный прогноз

Кому не подходит таргетинг

Таргетинг – не универсальный инструмент, поэтому использовать его нужно исходя из специфики и потребностей бизнеса. В первую очередь он не подходит компаниям, продукцию которых запрещается активно продвигать в социальных сетях, например, табачные изделия и алкоголь. Сюда же можно отнести услуги экстрасенсов и сайтов порнографического характера.

Пользуясь таргетингом, нужно быть готовым к тому, что за нарушение правил рекламной площадки или законодательства можно получить штрафные санкции. На таких площадках, как Instagram, часто блокируют рекламные объявления врачей или массажистов за то, что те используют изображения полуобнаженных тел.

К таргетированной рекламе редко прибегают компании, предлагающие премиальный продукт. Во-первых, здесь требуется больше времени и терпения на раскрутку. Во-вторых, объявление могут просматривать тысячи пользователей, среди которых будет только 1–2 заинтересованных человека. Поэтому в этом случае продавать дорогую лимитированную продукцию лучше офлайн или с помощью других рекламных инструментов.

При запуске таргетинга нужно учитывать, что масштаб и специфика бизнеса и соцсети должны соответствовать. Владельцу кондитерской в Саратове нет смысла запускать широкую кампанию таргетированной рекламы. Она будет дорого стоить и охватывать большое количество пользователей, которые живут в других городах и не будут откликаться на предложение.

Если ни один из случаев не относится к вашему бизнесу, тогда, возможно, для вас таргетинг – наилучший инструмент.

Что такое таргетированная реклама

Слово “target” в переводе с английского языка означает «цель». Таргетированная реклама так называется потому, что она прицельно и четко направлена на целевую аудиторию ― пользователей, которые интересуются определенным продуктом.

Таргетированная реклама – это маркетинговый инструмент, который позволяет показывать рекламные объявления не широкому кругу пользователей, а только некоторым людям с определенными характеристиками. Это конкретный пол, возраст, место жительства, доход, семейное положение, интересы. Так можно охватить только потенциальных покупателей.

Например, рекламу школы раннего развития или кружка лепки можно показать замужним 20-30-летним женщинам с ребенком младше пяти лет. Рекламировать туристическое снаряжение можно среди мужчин 30-45 лет, которые занимаются спортом, интересуются альпинизмом или пешими походами.

Как выглядит таргетированная реклама

Формат таргетированной рекламы ― это сочетание нескольких элементов:

• картинка;
• заголовок;
• основной текст;
• кнопка с призывом к действию: «Купить», «Скачать», «Узнать подробнее», «Регистрация».

Но как будет отображаться реклама, зависит от:

• места размещения: новостная лента, stories, мессенджеры;
• устройства пользователя: десктоп, планшет, смартфон;
• оформления: одна картинка или «карусель»;
• настроек пользователей.

Похожие записи:

• Капитальный ремонт арендованного имущества: как его сделать и кто будет платить
• Переход права собственности по договору купли-продажи
• ПТС — если кончилось место, при утере и внесении изменений